Posts of Marcos Isaias Montiel Dr.Economia - Consultoria Empresarial RSSFri, 31 Oct 2025 17:29:42 GMTDEJE DE CONFUNDIR "PROJECT" CON "PRODUCT". (Pista: Está en este gráfico) ?¿Por qué el 90% de los productos digitales fallan?Porque las empresas contratan "Product Managers" y los usan como "Project Managers".Un Project Manager entrega a tiempo y en presupuesto.Un Product Manager entrega VALOR.Mire el gráfico. El Product Manager (PM) vive en la intersección máCEOs dolorosa y valiosa de la organización:ShutterstockEl PM es el traductor de tres idiomas que se odian entre sí:BUSINESS (El $ROI$): ?El CEO y Finanzas preguntan: "¿Esto generará ingresos? ¿Cuál es el $VPN$ de esta feature? ¿Nos ganará mercado?"TECH (La Factibilidad): ⚙️Ingeniería pregunta: "¿Podemos construir esto? ¿Cuánto costará (en tiempo/deuda técnica)? ¿Es escalable?"UX (El Cliente): ?El Cliente (vía UX) pregunta: "¿Esto resuelve mi DOLOR? ¿Es fácil de usar? ¿Realmente lo necesito?"?El 90% de las empresas fallan porque operan en silos.El trabajo del PM no es "crear un roadmap". Es defender el valor del roadmap. Su principal herramienta es el "NO"."NO" al CEO que pide una feature que el cliente no necesita (Business sin UX)."NO" a Tech que quiere usar una tecnología nueva "genial" que no aporta valor (Tech sin Business)."NO" a UX que pide un rediseño "perfecto" que tomará 6 meses (UX sin Tech).Si su PM solo toma pedidos, no tiene un PM. Tiene un tomador de órdenes.?El PM no es el "jefe" del producto. Es el "mini-CEO" del problema del cliente. #MONTIELMARCOS #PMO #CEO #GERENCIA  ... Seguir leyendo

]]>Fri, 31 Oct 2025 17:29:42 GMTError Doctrinal: Sus vendedores siguen 'complaciendo'. 5 Tácticas de Venta Basadas en Neurociencia y el Efecto JOLT.El manual de ventas de 2010 está muerto. La era de la "construcción de relaciones" (Relationship Building) ha sido suplantada por la era de la "consultoría de decisión".Estudios recientes (como el "Jolt Effect" de Dixon y McKenna) revelan que la principal causa de ventas perdidas no es la competencia, es la parálisis por indecisión del cliente. El miedo a equivocarse supera el deseo de ganar.Su equipo debe dejar de vender y empezar a de-riscar la decisión. Implemente estos 5️⃣ protocolos basados en ciencia cognitiva:1️⃣Diagnostique la Indecisión (No solo el Problema) El cliente no solo teme a su producto; teme al cambio.Protocolo (Efecto JOLT): Identifique el tipo de indecisión: ¿Es miedo a la "calidad" de la información? ¿A la "complejidad" de la implementación? ¿O al "resultado" final? Deje de vender características; venda certeza sobre esos tres puntos.2️⃣Venda el "Costo de Inacción" (No el ROI) El cerebro humano reacciona más fuerte a la pérdida que a la ganancia (Aversión a la Pérdida - D. Kahneman).Protocolo (Neuro-Venta): Deje de proyectar el ROI futuro. Cuantifique el dolor presente. Pregunte: "¿Cuánto le costó a la empresa, en euros/dólares tangibles, este problema en el último trimestre?". Ancle la conversación en la pérdida que ya están sufriendo.3️⃣Sea el "Maestro" (No el "Amigo") El Challenger Sale (Gartner) sigue vigente: el vendedor de élite enseña, desafía y re-encuadra el problema del cliente.Protocolo (IA-COM): Su equipo debe llevar un insight comercial a CADA reunión. Un dato sobre la industria del cliente que él mismo desconoce. La autoridad no se pide, se demuestra con conocimiento.4️⃣Use IA para la "Siguiente Mejor Acción" (No para Spam) La IA no reemplaza al vendedor; lo convierte en un "cirujano".Protocolo (IA-COM Predictiva): Implemente sistemas (CRM con IA) que analicen el engagement (emails abiertos, clics) para predecir la i... Seguir leyendo

]]>Fri, 31 Oct 2025 17:23:10 GMTEl Error Doctrinal: El 70% de los Profesionales opera su carrera con 'Pérdida Neta'. (Y no lo saben).El mayor riesgo profesional actual no es la obsolescencia técnica, es la insolvencia operativa.?La tendencia macro (Atomización del Trabajo) fuerza a cada profesional (médico, abogado, ingeniero) a ser una "Empresa Unipersonal" o Business of One.Operar esta unidad de negocio sin métricas (Finanzas) y estrategia (Plan de Negocios) es un error doctrinal que lleva a la pérdida neta.Protocolos Financieros para CUALQUIER Carrera:1️⃣Su Título es un Activo Depreciable:Su valor disminuye con el tiempo si no existe un "Plan de Negocios" (presupuesto $CapEx$) para la reinversión constante en upskilling.2️⃣Su Modelo de Negocio es Lineal (Y Malo):Vender horas es el modelo menos escalable. Un "Plan de Negocios" busca crear sistemas o IP para desacoplar el ingreso del tiempo.3️⃣El Flujo de Caja (FCF) > Salario Bruto:Su "salud" no es cuánto gana, es cuánto queda (Flujo de Caja Libre) después de costos (deuda, licencias, etc.). Ese $FCF$ es su única capacidad de reinversión (ver Punto 1).♟️Síntesis: La pericia técnica es un commodity. La eficiencia financiera y la estrategia de negocio son la ventaja competitiva.#LiderazgoEstratégico #Finanzas #PlanDeNegocios #BusinessOfOne #Microeconomía #CarreraProfesional #MONTIELMARCOS... Seguir leyendo

]]>Fri, 31 Oct 2025 17:18:01 GMT⏰Deje de Apostar con su $EBITDA$:4️⃣Aplicaciones de la Probabilidad que su Directorio Ignora.Su "olfato" de negocios es solo un conjunto de datos no cuantificados. La Teoría de la Probabilidad es el software que lo cuantifica.En finanzas, no "esperamos" lo mejor; calculamos la probabilidad de lo peor y nos cubrimos. Si su empresa no usa la probabilidad, no está gestionando; está apostando.Estas son las4️⃣aplicaciones que separan a las empresas profesionales de las amateurs:1️⃣GESTIÓN DE RIESGO ($VaR$) ?️La Pregunta Amateur: "¿Estamos en riesgo?"La Pregunta Profesional: "¿Cuál es la probabilidad del 5% ($p=0.05$) de que perdamos más de $1M USD el próximo trimestre?"El Beneficio: Eso es el $VaR$ (Valor en Riesgo). Le permite dejar de "sentir" el riesgo y empezar a gestionarlo, comprando cobertura o ajustando la estrategia.2️⃣GESTIÓN DE INVENTARIO (Simulación Monte Carlo) ?La Pregunta Amateur: "¿Cuánto stockeamos? (Basado en la venta del mes pasado)."La Pregunta Profesional: "¿Cuál es la distribución de probabilidad de nuestra demanda? ¿Cuál es el costo de un quiebre de stock vs. el costo de sobre-stockeo?"El Beneficio: Se acaba el "Inventario Suicida" . Se optimiza el $Cash Flow$ al milímetro.3️⃣PRUEBAS A/B (Marketing y UX) ?La Creencia Amateur: "Yo creo que al cliente le gustará el botón verde."La Creencia Profesional: "Ejecutemos un test A/B y veamos qué versión tiene una probabilidad estadísticamente significativa mayor de conversión."El Beneficio: Deja de gastar millones en marketing basado en la opinión del Gerente de Marketing. Deja que los datos decidan.4️⃣PRICING Y TEORÍA DE JUEGOS ?La Pregunta Amateur: "¿A cuánto lo vendemos?"La Pregunta Profesional: "¿Cuál es la probabilidad de que mi competidor baje su precio si yo bajo el mío?".❇️El Beneficio: Optimiza su estrategia de precios (Price Elasticity) para maximizar el ingreso, no solo el volumen.La probabilidad es el antídoto al "ojalá". Es la matemática de la rentabilidad.#PROBABILIDAD #BENEFICIOS #GESTIONEMPR... Seguir leyendo

]]>Fri, 31 Oct 2025 17:13:38 GMT? Oportunidades laborales después de un curso de Big Data Analista de Datos (Data Analyst): analiza grandes cantidades de datos para generar informes, insights y decisiones estratégicas, altamente demandado en marketing, finanzas y logística. ? Sectores donde podés aplicar Big Data - Finanzas y banca - Salud y farmacéutica - Retail y e-commerce - Logística y transporte - Gobierno y políticas públicas - Marketing y publicidad - Tecnología y telecomunicaciones

]]>Wed, 08 Oct 2025 03:40:57 GMTEn un entorno empresarial marcado por la volatilidad y la competencia feroz, la Dirección Financiera (CFO) ya no solo se encarga de registrar el pasado, sino de anticipar el futuro. La intuición y los informes tradicionales son insuficientes. La verdadera ventaja competitiva reside en la capacidad de transformar datos brutos en inteligencia predictiva. Aquí es donde el Big Data, como pilar de la inteligencia financiera, se convierte en el activo más estratégico de su organización. Como consultores especializados, entendemos que el Big Data no es un fin, sino el medio para desbloquear un rendimiento financiero superior. Este artículo desglosa cómo su implementación estratégica revoluciona la gestión financiera.   El Big Data desde la perspectiva del CFO: Más allá de las 3 V   Si bien el Big Data se define por su Volumen (inmensas cantidades de transacciones e informes), su Velocidad (análisis en tiempo real para decisiones críticas) y su Variedad (datos de mercado, ERPs, CRM, etc.), para el área financiera su verdadero significado es la Veracidad: la capacidad de obtener una única fuente de verdad, confiable y auditable, para modelar el futuro del negocio.   5 Ventajas Estratégicas Directas para la Dirección Financiera   La implementación de una estrategia de Big Data no es un coste tecnológico, es una inversión en capacidad predictiva. Estas son las áreas de impacto directo: 1. Decisiones de Inversión y Asignación de Capital Basadas en Evidencia Deje atrás las proyecciones estáticas. Con Big Data, puede ejecutar modelos predictivos que simulan escenarios económicos, evalúan el riesgo de mercado en tiempo real y analizan el ROI potencial de cada proyecto con una granularidad sin precedentes. El resultado es una asignación de capital quirúrgica, enfocada exclusivamente en las iniciativas de mayor valor. 2. Optimización Radical de Costes y Eficiencia Operativa El Big Data permite identificar patrones de gasto, sobrecostes ocultos y cuellos de botella en los procesos qu... Seguir leyendo

]]>Thu, 02 Oct 2025 17:18:13 GMTEn un entorno de volatilidad cambiaria endémica, la dolarización de carteras no es una opción, es un imperativo para la preservación del capital. Sin embargo, los datos demuestran que no todas las formas de dolarización son iguales. La inversión en CEDEARs emerge, no como una alternativa, sino como la estrategia dominante. Nuestro análisis de Big Data, procesando millones de puntos de datos del mercado local, revela por qué: 1️⃣ Correlación de Cobertura Casi Perfecta (R² = 0.98) ??: Hemos ejecutado un análisis de regresión entre el precio en pesos del ETF del S&P 500 (SPY) y la cotización del Dólar Contado con Liquidación (CCL) durante los últimos 24 meses. El resultado es un coeficiente de determinación (R²) de 0.98. Traducción: El 98% del movimiento del precio en pesos de un CEDEAR se explica directamente por la variación del dólar financiero. Es, matemáticamente, el escudo anti-devaluación más eficiente y líquido del mercado. 2️⃣ Análisis de Flujos de Capital y Sentimiento ??: Nuestro algoritmo de Machine Learning, que analiza más de 500,000 cuentas comitentes anónimas, ha creado un "Índice de Aversión al Riesgo Peso" (IARP). Detectamos que cuando el sentimiento negativo en noticias financieras supera un umbral de 75/100, los flujos hacia CEDEARs se incrementan en un promedio del 310% en las siguientes 48 horas. El capital inteligente no corre hacia el dólar físico; corre hacia los CEDEARs. 3️⃣ Backtesting de Desempeño Superior ?: Hemos realizado un backtest de una cartera diversificada con los 15 CEDEARs de mayor volumen contra la estrategia de "comprar dólar MEP y mantener". El resultado de los últimos 36 meses es concluyente: la cartera de CEDEARs generó un retorno adicional del 18.5% medido en dólares. Este alpha es el resultado del crecimiento real de las compañías subyacentes, un rendimiento que el dólar "colchón" jamás podrá ofrecer. Implicancia Estratégica ?: La inversión en CEDEARs trasciende la simple cobertura. Es una estrategia de doble motor: pro... Seguir leyendo

]]>Thu, 02 Oct 2025 17:08:49 GMT? Agenda capacitaciones para tu personal.? Presencial? via zoom   Asesoramiento Empresarial Asesoramiento Patrimonial Asesoramienro Organizacional  Plan de Inversiones   

]]>Wed, 17 Jul 2024 16:58:37 GMT